房地产推销软文,让你的商品象病毒一样疯传,订单不断!

来源: 财通社 2019-11-11 14:47:36

 

如何才能让消费者愿意阅读房地产软文呢?如何写一份好的商业房地产软文?下面,就跟随小编的脚步一起去看看吧!

房地产软文注意事项

1、软文相对硬广告的主要特征之一,就在于它可以给人可信度比较高的感官。因此楼书上可以风花雪月,但软文一定要显得实在,尽量不要阳春白雪。

2、可以把自己当作记者、当作购房者,但要少把自己当做卖房的,也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么?

3、内容可以平一点,但是小标题却要玄一点,这才能吸引人看下去。同时,在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为,这样做广告味太浓,容易让读者产生抗拒意识。

另外,要对概念区别对待,不要一味将标题向概念上靠。否则的话,将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、尽量多分段落,让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西,深入了解下去。

5、软文不要罗嗦,少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨,要尽量精简,突出自己要讲的核心的东西。自己想想,在同一份报纸上,甚至是同一个版 面上,面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文,我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边?当然,有事件噱头的软文可稍长处理。

6、平常多看看报纸,瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

7、对于媒体进行详细地分析,又针对性地进行写作。

房地产软文的几种写作方式

一、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"真的可以赚的盆满钵满么?"、"什么才是品质住宅?"等, 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走 的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事 的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺 吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试 不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火

五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告 急"......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购 买欲。

 

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