到底什么是软文广告呢?优秀的软文广告究竟是怎样打磨出来的?

来源: 财通社 2019-11-05 14:49:00

 

首先,我们生活中处处可见的软文,那么到底什么是软文广告呢?

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。

软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文:文字形式的软广,即为软文

1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

但是呢,我们生活中网络上所见到的软文却又层级不同,直白毫无吸引力,文章中掺杂的微信号,手机号,符号字母使人不由的一笑。在我看来,软文是编者与广大看客们沟通的一扇门,你给对方呈现的内容是好是坏,一目了然,能否吸引对方,进入你所写的这个故事里,而不是开头就是主角或者绝世神功,一下给翻拍打死了的一目了然,可谓是让是尴尬到死。

文章写的好坏,内容的软硬,是你一个笔者的工笔深度,使看客能够沉浸到你的故事中,那便是笔者的最大幸福。

一个优秀的软文编辑的营销打造

⑴出彩的标题:

任何文章,标题都是最先吸引粉丝的一个重要的要素,软文要想吸引粉丝,标题必须出彩。那么,如何设计出彩的标题呢?

常见的软文标题设计,我们应该从以下角度着手。

①以“新”诱人。越是传统的行业产品,越是应该打破传统的手法来吸引粉丝。但是创新同样离不开传统的本体。一个有新奇感的标题,是能够引发轰动的。例如《让中国人感动的音质,率先步入全媒体时

代》(某智能手机的软文)

②以“秘”诱人。在如何的这个大社会,互联网时代下,几乎各行业之前的秘密早已经没有的,但是如果你的软文标题能够结合内容,打造出对某行业内部的“泄密”感,那么就能更好的吸引粉丝,从另外一个角度了解行业内幕,如《大学生群里热衷创业,竟然是为了这个》

⑵呼吁式的标题:

天猫,京东,苏宁易购这些比较大的电商平台是直接面对个体消费群体的,因此,也可采取直接呼吁式的标题,能够起到一个很好的作用。

⑶提问时的标题

同样,在很多电商网页上,常见的是对产品功能性以及性价比,实用性的夸赞,包括会评论,用后感受一类的表达,这时候如果你提出一个意想不到的提问,反而不再让粉丝被动接受,而是深度思考。我们可以指出粉丝再现实中面临的困境,启发期想要解决的愿景。如《家里的灰尘总是打扫不干净怎么办》显而易见这是一款吸尘器相关的软文。

上面说的是一些常见的,商家可以用的标题

下面介绍下现在一个更多运用的是围绕产品或者服务,对此设定关键词

如”网络营销推广哪家好”在百度搜索下拉框中进行搜索,字数应控制再8~15个,根据百度搜索家推荐的关键词,加以组合,设定为软文的标题,你会得到一系列的百度给你的结果选项,会有很多公司,我在尝试的时候大多数都是一些竞价排名的广告,往下翻阅后才是一些正常通过排名搜索得来的结果如萤火虫科技的萤火上词,它的关键词就是1~3天上首页,根据你的关键词来收费,每词仅2毛/条,不上首页不收费等,还有苹果互联这些比较常见知名的互联通推广公司。

另外常见的还有一些可以借鉴的标题模板,其实也可以用在日常的推销中,比如

①无效退款··免费体现,免费试用···

②如何···最快··最简单的方式···

③千万别买···否则后悔···

④来自···百万人共同的见证下···

⑤震惊···明天来UC部上班等等

这些标题模板可以灵活的运用,也可以改造为更适合自己的产品与内容。

最后,一些好的软文是能够帮助大家处理生活中的一些小困难,进而推广产品的一种文章。这样的文章才是有血有肉的软文,如同绵里藏针,含而不露,犹抱琵琶半遮面。当你在阅读时突然意识到眼前的文章其实是一篇推广文时,你已经落入了精心设计的内容中,换来的是会心一笑,进而收获到更多的粉丝。

 

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