如何去打造一个解决用户痛点的软文营销?可以从这4个方向出发

来源: 财通社 2019-11-05 08:50:41

 

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什么是用户共鸣,简单来说,知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。

想要与用户产生共鸣,你就得了解用户内心真实的想法。明白这一点之后,我们不难理解,软文写作,不应是“写给用户看”,而应该是“写用户想看”。

每个行业的不同,也决定了用户群体的不同,很多企业认为只要用户看到了软文就会产生购买的行为,所以在软文营销当中常常陷入两个误区,一是重点介绍企业产品多么优秀,却不知道用户内心真正的想法和需求,二是了解了用户的内心想法,却无法与之达成共鸣。企业在软文营销中,该如何快速抓住用户需求,针对用户痛点,产生共鸣。

1

确立群体

一篇好的软文,都是经过深思熟虑分析得出的结果。因此在撰写一篇软文前,需要根据企业自身的情况,找出你的目标群体。分析这些人里面哪些人会进行软文阅读,找出目标用户后,并根据他们的性别、年龄、专业、职业等方面进行分析,围绕他们的特征进行软文撰写。

2

明确需求

你的目标群体确定后,其次就要思考你的读者想看到什么内容。网上各种热点事件,热播电视剧综艺,热门八卦等等都是很好的切入点。但是每个行业特性不一样,都有自己独特的规律,因此在撰写软文时要认真做好分析,根据读者的兴趣点进行撰写推送,分析不同文章的阅读次数以及读者比较感兴趣的文章内容,通过不断的精准规划,不仅能满足用户群体的阅读需求,也是留住核心用户的一种至关重要的方法。

3

软文核心点

留住核心用户其实就是靠你的核心内容留住用户群体,如果你的内容足够好,并能够满足用户的需求,那么你的软文定能够长久地调动用户的阅读积极性。那么,什么是软文核心点呢?说白了就是文章的中心思想,你的软文想向读者传达什么信息,想给读者带来什么感官体验,这就是软文的核心点、灵魂。缺少核心的软文只是一具行尸走肉,然而核心也只能有一个,多核心软文只会降低软文质量度。

4

好的渠道资源

好的软文也是集结了天时地利人和等各种因素,除了内容本身之外,推广渠道、大环境都可以起到推波助澜的作用。软文写好之后该如何呈现给读者?这时候我们就可以借助互联网各大自媒体平台进行发布,借助渠道、媒体、平台的力量推广,找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。

关于如何去写一篇高效的软文,最主要的是软文要有力量,能够打动你的读者。若不懂用户,根本无法与之产生共鸣,更别想让人看软文了,很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,这种想法其实是片面的。再多的干货分享也许都不及你的一次真枪实干。

 

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