软文写作都有哪些切入角度?看看这两则优秀的软文范例都是如何展开的?

来源: 财通社 2019-11-05 08:09:50

 

鲜花饼软文范例一则:

夜月一帘幽梦,春风十里柔情。

春天来了,我们脱去厚重的棉衣,每当带着淡淡花香的春风吹向你时,是不是都想一亲花的芳泽?说到花儿,不得不提的就是玫瑰了。

“玫瑰”一词原意是指红色美玉。在我国,玫瑰象征着美丽和爱情。第一次吃到玫瑰做成的饼时,我惊叹于她的酥香诱人,每一口都外酥里嫩,甜而不腻。

“四月以玫瑰花为之者,谓之玫瑰饼;以藤萝花为之者,为之藤萝饼”,据说鲜花饼深得乾隆皇帝的喜爱,并获得钦点“以后祭神点心用玫瑰花饼不必在奏即可”。

原来每年4月当地人排着队购买新鲜上市的鲜花饼的背后,还有这么一个小故事呀!

鲜花饼是一款以食用玫瑰花入料的云南特有的酥饼,而我最喜爱的山中全味鲜花饼则采用云南安宁八街玫瑰花基地的优质重瓣玫瑰,四季如春的气候,优质充沛的日照,得天独厚的地理位置,为食用玫瑰花的生长提供了优异条件,采摘时只选择健壮饱满的花瓣,经过7天纯天然蜂蜜浸泡,入陷幽香醉人;烘烤时严格控制烘烤时间,皮黄里嫩,酥香入口,层层酥皮轻触即碎;纯手工制作,皮薄馅足,不含任何防腐剂。

同时山中全味选择的食用油营养丰富,为人体提供能量,提高营养消化吸收率;花瓣含有丰富的维生素,是佳肴中的美食;鸡蛋则选用农家土鸡蛋,比一般鸡蛋营养,更易被人体吸收。于是我爱上了这个鲜花饼。

“活血理气、平肝解毒,对噤口痢、乳痈、肿毒初起、肝胃气痛”这是”这是《草本纲目拾遗》对食用玫瑰花的疗理功效的记载。据研究表明,玫瑰花味甘微苦、性微温,归肝、脾、胃经,芳香行散,具有舒肝解郁和血调经的功效,是天然健康的滋补佳品。由于鲜花饼只采用食用玫瑰的花瓣,花香沁人、甜而不腻、养颜美容,所以颇显珍贵。

作为女人,买给自己养颜美容;送给闺蜜,友谊永远十八岁;送给朋友,大气有档次;送给父母,是一片孝心。最为男人,送给老婆更是一份心意,祝她青春永驻,愿你们的爱情长存。

I Do软文范例一则:

HIERSUN(恒信)钻石机构董事长 李厚霖

一个90后小朋友给我讲过一个故事,她说曾在异国他乡遇到一些挫折,深夜在街头游荡,想家又离得太远,不知道到哪儿能找到些安慰。可当她看到麦当劳那个熟悉的标志时,一种温暖感突然袭击了她,于是,她走进这个灯火通明的路边店坐了一晚。

当一个品牌,在你看到它的时候眼里浮现的不是产品,而是一种微妙的情感联系时,就意味着成功。麦当劳卖的显然不仅仅是薯条和汉堡,还有情感和文化。就像星巴克卖的不是咖啡,而是家以外的第三空间。

情感是人类生活中永恒的主题,是架设在人类需求和行动之间的桥梁,大多数情况下,情感决定了消费者的购买行为,对奢侈品品牌来说尤其如此。具体说到恒信I Do,我是在2006年的时候决定要做这个品牌的。当时国际上的珠宝大牌已经进入中国,香港的一些牌子也正强势拓展其地盘。I Do作为一个新生品牌,无论从哪一方面上,都面临着巨大的挑战。所以我们决定从情感入手,打造一个情感专卖品牌。那么如何让品牌充满情感味,我们主要从情感命名,情感设计,情感营销几个方面来努力。情感命名

大家知道,取名是门学问,一个容易让人产生正面联想、形象生动、好听、好记的品牌名能给品牌加分不少。据说当年宗庆后为给公司生产的营养口服液取名,曾通过新闻媒体向社会广泛征集名称,然后组织专家对数百个应征名称进行了深入的研究论证,最终才选定用“娃哈哈”这三个易记又能形象地表达欢笑喜悦之情的字。

记得当年我们为得到“I Do”这个品牌名,也颇费周折,最后大家一致认为,源自西方婚礼上的誓言“Yes,I Do”里面的“I Do”最合适。有四个理由:一,我们认为,“I Do”表现的是一种对婚姻永恒的承诺,从情感的角度来讲,最能代表我们这个品牌所要表达的情感内涵;二,从市场的角度来看,这个词具有国际性,本身知名度就高;三,从语言学和传播的角度来看,“I Do“相当响亮好记易传播;四,从符号学和美学的角度来看,I Do是一个很形象的符号。最关键的是,没有哪个词能比“I Do”更符合我们的品牌理念和主张:世界上最温暖的不是“我爱你”,而是“我愿意”。

情感设计

奥美广告创始人大卫·奥格威认为,大多消费者不是因为产品本身的原因而去购买某种商品,而是因为他们把这一商品与某种特殊的形象联系起来了。也就是说,当产品风格与情感联系在一起时,便形成了能引起消费共鸣的品牌形象。

风格对高端品牌形象的重要性正如香奈儿COCO小姐所说,“流行稍纵即逝,风格永存”。风格的形成,在主观上来说,“风格即其人”,每一个艺术家都会将其生活经历、艺术素养、情感倾向、个性特征、审美趣味投射到他的作品上。我们签约了许多国际知名的设计大师,如麦当娜御用珠宝设计师Efva Attling,新西兰著名珠宝设计师Ian Douglas,以保证产品的审美标准。

我一向认为产品设计的高度不仅仅是专业性的高度,更是设计师对生命的体悟与认知高度。与I Do合作的这些设计大师以自身丰富的经历以及对爱和幸福的独特理解,将个人情感、人生感受等融入其设计作品中,很好地诠释了I Do品牌理念,打造了I Do独特的风格。可以说,我们设计师设计的每一款产品都是在讲述一个故事。比如新款“I Do—Exclaim”,以惊叹号的造型,象征爱的勇气,代那些在爱中不善言辞的人们,讲出女人心中最美的话语。情感元素和美学元素的融合,让这款产品赢得了很好的口碑。我相信这样嵌入情感和故事的设计,是支撑起I Do 品牌的灵魂之一。同时,我们还通过定制的方式,表达客户的情感诉求。正是因为个人化情感元素的加入,我们每一款定制产品讲述的都是一个独一无二的故事。

情感营销

在情感消费时代,消费者购买非功能性产品更多是为了一种情感上的满足和一种心理上的认同。情感营销就是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,引导消费者心灵上的共鸣,从而影响消费的购买决定,增强品牌的记忆度和忠诚度。

奢侈品没有实际的功能性,但是玛丽莲·梦露的一句“晚上我只穿Chanel N0.5入睡”,为何能让全世界的女士深信这个品牌能给她们带来梦露般的魅力。除了性感女神梦露的个人魅力,从更深层次上来讲,我认为是广告激起了人们最原始的情感:梦想和欲望。人们理想中的自我有一种普遍性,就好比“每个女人心中都有一个公主梦,每个男人心中都有一个超人梦”,人们强烈地想成为理想中的他和她,强烈地需要一个身份认同,梦想空间。

I Do作为情感类珠宝品牌,我们决定以打动人心的方式与消费者沟通:我们用“世界上最温暖的不是我爱你,而是我愿意”的品牌理念告诉消费者,情感长久的秘诀在于包容,在于行动;我们征集并组织全国范围的情侣在游轮上、空中进行表白与宣誓,向更多人传递一种美好与向往;我们在电影和微电影中,通过情感植入的方式来打造品牌的知名度。近期我们I Do推出的微电影《我愿意》,从品牌理念和情感内涵出发的品牌植入方式,8天内创造了15,699,509点击率。

营销的本质是理解消费者,以情感为纽带的营销方式,更容易激发观众的情感共鸣和对品牌认同,以实现对受众的最大粘着性。事实上,无论你有多少种传播手段,无论你的广告内容有多么精彩,就算用大牌明星,如果没有情感打动观众,没能引发观众与品牌的情感共鸣,受众就很难转化为真实购买力。

现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富激情”的情况下,理智处于一种休眠状态,不能进行正常的工作,只有情感能叩开人们的心扉,引起人们的注意。在个性需求突出的今天,一家企业或者一个品牌要从同质化市场中突显出来,更需要以“以情动人”的方式来赢得消费者的心。因为人总是情感的动物,购买的关键在于“我喜欢,我愿意”。

 

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