房地产行业是一个大型的综合性行业,在这类行业中,企业想要营销得利,需要的方式有很多。在过去传统的营销方式中,似乎很多电视广告、广播、室内外的广告等,都是房地产行业的天下。
随着互联网的发展和移动互联的普及,房地产行业也开始把目光转移到了互联网大数据中。在软文的策划上,也想方设法地来吸引更多的网络用户,满足用户的个性化需求。下面我们来看两个做得不错的房地产的软文策划。
保利地产—不讲地产的软文
保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业,是中国保利集团房地产业务的运作平台。保利地产的总部位于广州,是一家大型的国际化的地产公司。
在房地产的行业中,软文的策划是不可或缺的,保利地产也是如此。但是与一些其他的房地产公司不同,保利地产在软文中,并没有将全部的精力放在描写自己的房子上面,而是有些偏离主题,在软文中,更多讲述一些与买房、购房无关的信息。
2016年1月20日是二十四节气中的大寒时节,保利地产在微信中给用户发了这样的一个软文:“【今日大寒】寒潮来袭,这些防寒保暖的误区你绕开了吗?”在这个软文中,保利地产给用户送上的是来自寒日里的温暖和关怀,给用户带去温暖的同时,更让用户感觉到保利地产的人情味,那么人们对这个房地产企业也就没有了那么多芥蒂。
保利地产除了发送一些关怀用户的软文之外,还经常用幽默的方式来给用户发送轻松的段子。如2016年1月19日,保利地产发送了这样的软文:"从没想过吧?如果你家的沙发地板衣柜也有朋友圈……。” 软文将地板、沙发等拟人化,并且它们还会发送朋友圈,用这种幽默诙谐的方式给人们带去了对房屋设计等各种问题的意识和强化,给用户带去欢乐的同时,潜移默化带去了地产公司的一些信息。
保利地产软文尽显幽默
事实上,保利地产的这种做法非常聪明,因为经过一些调查发现,人们只要一听到是卖房的信息就躲避。所以这种强制性灌输的软文已经过时。而且保利地产将更多精力放在了房屋设计、生活质量等方面。
这样不但体现了地产公司对读者的关怀和体贴,更体现出了品牌的情感属性,给人的感觉,这不是一个冰冷的卖房子的企业。因此,这样的软文更能打动人
金都华庭—靠软文网市场
金都华庭是由金都地产在杭州精心策划的现代城市生态庭院住宅,也是高端品牌的标志。不同于较早的“绿色房产”,金都华庭不仅仅是给用户窗外一块草坪更是给用户一种观念、一种生活方式。这种生活方式来自人与自然的共同生存,可以说,金都华庭不仅仅是世外桃源,更是立足于城市中绿色生态的世内桃源。
金都华庭在软文的策划上也注重品质和内在的追求,于是使用了软文的方式,用细腻深刻的文字给读者带去了这座庭院的诱惑之美。
“都市的快节奏让人喘不过气来,工作上的压力、情感上的烦恼,让人想要逃出这个钢筋水泥铸造的牢笼,人们渴望躲进一处幽静的地方,在这里享受属于自己的安静生活空间,在这里品味生活。早晨可以多睡会,晚上可以打开窗户把酒赏月,不用忍受每天上下班高峰的拥挤和吵闹。真正懂得享受的人,工作与生活分开,工作时全心投入,生活时,完全释放自己于天蓝水碧之间……”
这些优美的文字带领客户走进了一个山清水秀的世外桃源,让人们产生遐想,因此也对金都华庭产生了拥有的欲望。
所以,房地产公司在软文中,可以用细腻的文字层层深入,直戳用户内心需求和痛点,让用户在心理上无法抗拒。
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