财通社平台:双十一倒计时阶段,商家该如何进行软文营销更好呢?

来源: 财通社 2019-10-22 10:23:53

 

过去,年底是一年中销售最激烈的时期,如今,双十一成为了企业年度销售额的制高点。曾经被大家调侃的光棍节,摇身一变,成为了全民购物的狂欢节,从线上到线下,一片购物狂潮席卷。

双十一真的是比价格吗?

比起买家还在严阵以待,卖家早在11月初便进入了双十一状态,节前预售、定金抵扣、跨店满减、直降五折等活动数不胜数,有的企业与商店是真的抛出了诱人优惠,而有的商家只是占个双十一的噱头,这也就导致双十一大大小小真真假假的宣传信息铺天盖地,消费者眼花缭乱无从选择。

活动的噱头大家都有,那要怎样在一众商家中脱颖而出,让消费者格外注意呢?宣传!与其说双十一拼的是优惠,不如说双十一拼的是宣传。毕竟一山还有一山高,想要用低价、赠送、满减的手段获得消费者青睐是不可能取得最终胜利的。你的低价,总有人更低价,而且低价过度,不说盈利不高,严重时还会亏损,因此价格战是双十一最不明智的手段。

那双十一的宣传有哪些方法呢?

首先是商城排序。二八原则在任何时候都适用,特别是在购物需求旺盛的双十一,消费者不可能每一类产品都一页一页下翻,因此越靠前的商铺被关注的几率越高。

其次是硬性广告。如何保证消费者不被隔壁拐走?在他知道隔壁店铺之前通过广告收买他的心。当然,投放广告的前提是腰包够硬,收益够大,不然双十一的盈利全付了广告费,那还有什么意思。

最后是软文营销推广。硬性广告成本高,而且消费者对广告容易产生抗拒心理,这时候就需要软文营销推广助阵了。利用大家有事儿问度娘的心态,在论坛、社区、网站、移动端同时投放软文,以最少的成本、最快速的时间、最大程度的扩散双十一产品信息与活动,以获得众多消费者的关注。

双十一该如何进行软文营销呢?

不同时期有不同时期的营销手段,双十一时期也不例外。

首先,双十一的软文营销要有特色。毕竟双十一的各种信息太多了,没点特立独行的标题和文章,是引不起读者注意的。与其一个劲儿的说折扣多么多么低,不如说说某品牌不得不说的秘密,带着一点曝光的感觉,勾住八卦者的好奇心。

其次,双十一的软文营销一定要全面覆盖。双十一的宣传与平日里企业的宣传不一样,平时的宣传,随便选几家行业内的网站,向相关群众叨叨就完事儿。但是双十一宣传周期短,反响时间快,所以宣传需要慎重考虑。第一,要保证大量不同行业不同年龄层的人都能看到文章,第二,要让看到文章的人对产品或活动产生兴趣,给他一个双十一想要购买的理由。

想要多个群体的人看到文章,需要在各个行业,各个地区的媒体网站上推广,而想要文章有说服力,一个是文章内容本身真实,另一个则可以通过发布新闻源网站来提高可信度,然而,这两个方法都会遇到同一个问题,那就是大量发稿。

虽然天下没有白吃的午餐,但是轻松吃的午饭还是不少的。这不,为助力企业挑战双十一,财通社专业软文营销平台特别制定双十一软文推广特价套餐,囊括高流量的门户网站、高阅读量的移动客户端、高稳定性新闻源媒体以及高热度备选媒体,让企业轻松做宣传,双十一信息全面覆盖,以最低的成本,达到最好的营销效果。

还等啥,这么便捷优惠的双十一宣传还不入手?

 

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