财通社软文:脑白金软文切中了人性中对于生命和健康的看重,以及好奇的天性

来源: 财通社 2019-10-08 16:30:04

 

优秀的软文广告,能够触动读者内心的情绪,得到大家的认可,到最后促成交易的完成。很多保健品公司不知道如何去做软文营销,今天小编就为大家分析一下当年的保健品品牌脑白金是如何进行软文营销的。大家可以适当借鉴里面的思路,再结合自己产品的具体情况进行更好的推广。

脑白金软文广告曾经在几代人的心中留下了它的大名,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实,在一开始,脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的,当时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿,但凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额,而促成这一成就的,归根结底还要归功于脑白金的软文营销。

大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩。

脑白金软文在一开始主要投放时新闻式的软文,也就是将文章刊登在新闻刊物上,当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的,借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度,且权威性较高,而且在成本上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功能非常吻合,并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同,可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪,引起阅读者的关注和重视。

脑白金软文的营销主要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文,在其中并没有插入脑白金的产品信息,而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官,故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,而在多次看到“脑白金体”后,就会不由自主对其产生好奇和探究,在软文的渲染和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。

在引起人们对“脑白金体”的关注后,脑白金软文的方向开始出现了变化,推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主,阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题,提供一些解决之道,并趁此插入脑白金的产品功效,不断地突出脑白金的益处和重要性。

脑白金软文切中了人性中对于生命和健康的看重,以及好奇的天性,并且其权威性和科普性具有非常强的说服力,而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问题和方法,以理服人,赢得了很多人的信服,因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。

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