脑白金软文之后,国内的保健品软文是怎么了?

来源: 财通社 2019-09-06 16:17:04

 

自脑白金之后,软文的运用达到疯狂状态,凡操作保健品,必写软文,软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区:软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样,这与“软文”的特征有着本质的不同。

看看当年脑白金的软文:一、价格要求为广告价的40%以下。二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段:周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性,隐性得甚至让许多媒体以为是科普文章而免费转载。

再看看上述关于软文的各类作用,有几类是提及电话、销售地址的?回过头来看看现在的软文:价格与广告一样;电话、地址惟恐不够醒目,能有多大就多大。一看就是广告,早已不是软文。可是,绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。

“长文案式广告”与软文有着根本的区别,但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前,中国市场并未成熟,“长文案式广告”大行其道,具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”,再加上企业的产品力、执行力,成功的可能性很大。事实上,2/8法则无处不在:80%的保健品企业在亏损,只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”,画虎不成反类犬。这又是为何?

究其根源,是企业对自身资源认识不清,对企业整体战略、营销战略认识不清;因为软文并不仅是文案的事,它关系到各个方面:企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体,千万不要认为谁文笔好就能写;没有深刻领会公司的营销战略思想及各种战术,写出的文案再“漂亮”也不能通过市场的检验。

 

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